×
8 800 550 34 41
info@smmcourses.ru

Программа

Модуль 1. Воронки продаж в онлайн-образовании. 1,5 часа

Анализируем ключевые воронки продаж в онлайн-образовании. Смотрим их преимущества, недостатки и средние конверсии. Определяем, что такое теплая, холодная и горячая аудитории. Учимся работать с «экологичными» воронками, которые не обманывают пользователей. Составляем стратегию продвижения наших курсов.

Модуль 2. Экономика онлайн-курсов. 1,5 часа

Определяем ключевые статьи доходов и расходов. Строим финансовую модель нашего курса или онлайн-школы. Рассчитываем, при каких условиях наш курс окупается и дает прибыль.

Модуль 3. Анализ конкурентов. 1 час

Изучаем слабые и сильные стороны наших конкурентов. Анализируем их предложения, основные воронки, отзывы, рекламу и контент-маркетинг.

Модуль 4. Составление продающего оффера. 1,5 часа

Изучаем нашу целевую аудиторию. Определяем ее основные проблемы, которые мы должны решить. Разбираемся с тем, как устроен качественный оффер в онлайн-образовании. Рассматриваем основные приемы в его составлении. Смотрим, как можно усилить оффер.

Модуль 5. Подготовка лендинга курса или открытого урока. 2 часа

Определяем, какие ключевые продающие блоки должны быть на вашем сайте. Какая может быть тарифная сетка. Внедряем формы захвата контактов целевой аудитории. Смотрим структуру открытого урока, курса для новичков, тестового модуля, пробных уроков.

Модуль 6. Бренд школы или личный бренд. 1 час

Рассматриваем преимущества и недостатки модели работы через личный бренд. Какие есть подводные камни. В каких случаях лучше выбирать бренд школы.

Модуль 7. Контент-маркетинг в соцсетях. 2,5 часа

Изучаем, что такое прогрев на самом деле. Рассматриваем, какой контент продает, а какой снимает возражения и страхи. Изучаем вовлекающий контент, личный, экспертный и продающий. Анализируем 100+ примеров. Адаптируем эти виды контента под ВКонтакте, Instagram и Facebook. Определяем, какой контент лучше для бренда школы, а какой — для личного бренда.

Модуль 8. Работа с автоворонками в мессенджерах и почте. 2 часа

Учимся работать с сервисами Senler и BotHelp, анализируем их основные настройки. Рассматриваем ключевые модели в работе с автоворонками: коммуникативная, классическая, от возражений, смешанная. Изучаем связки воронок с сообществами и чатами.

Модуль 9. Таргетированная и контекстная реклама для онлайн-школ. 13 часов

Рассматриваем основные каналы лидогенерации. Учимся работать в рекламных кабинетах ВКонтакте, Facebook, Instagram, TikTok, Яндекс.Директ и Google Ads. Изучаем основные подходы в написании текстов и подготовке изображений для рекламы. Учимся, как правильно работать с ретаргетингом.

Модуль 10. Реклама у лидеров мнений, блогеров и партнеров. 2 часа

Рассматриваем основные отличия рекомендательного трафика и любого другого. Учимся работать с сервисом TrendHERO. Составляем белые и черные списки лидеров мнений, блогеров и партнеров. Подготавливаем ТЗ для размещения. Анализируем качество трафика. Делаем итоговую таблицу закупки рекламы.

Модуль 11. Видеомаркетинг в онлайн-образовании. 3,5 часа

Рассматриваем, как работать с каналом на YouTube. Изучаем основные стратегии и ошибки. Смотрим, в чем отличия в контент-маркетинге от классических соцсетей.

Модуль 12. Продажи онлайн-курсов. 5,5 часов

Учимся работать с CRM-системой: смотрим, что учитывать, отслеживать и как вести клиентов. Изучаем продажи по телефону. Учимся доводить клиентов до покупки. Понимаем, как отрабатывать возражения потенциальных клиентов. Рассматриваем, как работать на повышениях цен и акциях

Модуль 13. Комьюнити онлайн-школы. 1,5 часа

Изучаем основные варианты построения лояльного сообщества. Рассматриваем, что такое внимание и признание. Понимаем, как работать с активной аудиторией и вести таблицу интересов. Усиливаем коммуникацию за счет правильной работы с комментариями и упоминаниями. Создаем правильный эмоциональный фон сообщества и отрабатываем негатив.

Модуль 14. Анализ результатов. 2 часа

Анализируем все точки потери прибыли, которые могут быть у вашего проекта. Смотрим, как их докрутить и оптимизировать, чтобы система работала. Учимся работать с Яндекс.Метрикой.

Модуль 15. Найм специалистов и делегирование. 1 час

Рассматриваем, что такое идеальный отдел маркетинга для работы. Определяем, сколько стоят специалисты и где их искать. Учимся нанимать специалистов в команду и на аутсорсе. Ставим прозрачные KPI маркетологам.

Модуль 16. Экосистема онлайн-образования (для продвинутых). 1,5 часа

Рассматриваем многоугольник онлайн-образования, основные точки для масштабирования и монополизации ниши. Учимся связывать все направления в единую систему, которая гораздо устойчивее конкурентов. Понимаем, почему офлайн и онлайн — просто звенья одной большой системы. Формируем линейку продуктов. Радуемся.